八卦专题:专访/「我不是卖衣服」电商女王曝衣饰业转机 将有大洗牌

admin/2020-04-09/ 分类:游戏/阅读:

记者林芷卉/台北报导


「电商女王」周品均曾是年营业高达20亿「东京着衣」的创办人,履历仳离和失业,一无所有的她重新出发,3年前建立「Wstyle」逐渐打出知名度,她靠的不是业绩而是信心:「我们是一个很注重品牌精神的平台,我们不是卖衣服的店家」要推广让女生变美,而不是盲目追求时尚,没想到这样的信心在这波疫情打击之下,竟然让衣服业绩止跌回升。



▼▲Wstyle创办人周品均接受三立新闻网专访。(图/记者林圣凯摄影)



对周品均来说,第二次创业已经不是要以卖衣服为主了,反而是想以自身履历通报一种「女性精神」,白话的说,就是「变美的精神」,以是在品牌粉丝团的直播上面,不是叫人人一直买,而是会设定情境,像是「怎么跟女友相处?职场应该怎么穿搭?要见尊长的时刻该穿什么?」教人人怎么把自己服装的又美又得体,而不是一直买一些不适合自己的流行款,靠这样的模式逐步累积出忠实客源。



▲Wstyle创办人周品均接受三立新闻网专访。(图/记者林圣凯摄影)


过往周品均一个月要飞两次韩国,一次待4到5天,跟韩国工厂从挑布、打样、修改甚至在韩国当地找模特儿摄影,通通自己搞定,不外现在由于韩国疫情严重,无法亲赴韩国,让周品均险些天天下班就最先做原本「出差」的事情,先请工厂将把色卡寄到台湾,再用视讯跟韩国工厂相同名目,「那五天的出差时间就酿成要我用天天琐屑的时间做掉」,工时拉长,却也让她找到新的互助模式。



▲Wstyle创办人周品均接受三立新闻网专访。(图/记者林圣凯摄影)


面临衣饰业隆冬,周品均以为对于实体店面和电商一定都有影响,然则实体店面影响又更大:「人人不能到现场去逛街,以是我以为疫情会加速品牌实体转电商,实在以往一直都有,然则可能这一波可能会使得最后还没有投入电商的人,被迫他一定要投入了,然后也会使得电商品牌变得加倍注重自我价值。」也提到这个时期,也会是磨练「品牌力」的时机。对周品均来说,稳固货源、以及压低空运成本,抢得先机已经为她拿下业绩基本门槛,至于剩下的就是靠「掌握好自己内部的作业,乐成接触到新客人」也让她在这波疫情影响之下,业绩反而逆势发展,增添三成。

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